不锈钢国产进程加速对进口不锈钢流通市场影响剖析

概述：近年来国产不锈钢的迅速扩大对进口不锈钢市场产生重大冲击，文章围绕进口不锈钢基地——无锡不锈钢市场的一系列变化，剖析了不锈钢国产进程加速对进口不锈钢市场的影响。

一、不锈钢国产化进程加速对进口不锈钢冲击迅猛

受制于经济与不锈钢需求低迷，08年我国的不锈钢产量难以出现大幅度增长，奥地利钢材及金属市场研究有限公司(SMR)的分析师在6月份的一次会议上预计，中国是不锈钢08年增长率7%——依旧是全球增长最大的地区。

然08年与07年的增长幅度已是小巫见大巫，07年国内不锈钢产量增幅达到恐怖的36%。中国的不锈钢产量疯狂增长早已是全球业内关注的焦点，太钢、宝钢、张浦、联众、酒钢等等一系列大厂齐刷刷的在最近的3-4年间实施大幅扩产，不锈钢国产化的进程骤然加速。

处于扩产初期，钢厂纷纷以“量”当头，大批量的普通级不锈钢潮水般涌向市场，其中包括国内市场也包括国外市场，而首先遭遇当头棒喝的自然是国内的进口不锈钢市场，不锈钢国产化本身就为了不在过多依赖进口材料;此外国家在07年以来加大调整力度，控制不锈钢出口，也进一步增加了国产不锈钢对进口材料的挤压力度;

钢厂扩产、国产不锈钢产量加大涉及的是生产领域，而进口不锈钢材料则更多表现在流通领域，我们今天要关注的是国产不锈钢在流通领域对进口不锈钢的冲击影响，关注这一话题，则必须从不锈钢进口材料的集散地——无锡不锈钢市场情况分析这一影响。

二、不锈钢流通市场的格局变化

不锈钢国产进程加速影响无锡不锈钢流通格局发生了巨大的改变，进口不锈钢流通市场受到冲击，从无锡市场具体变化情况看，主要体现在以下两个方面：

(一)、无锡不锈钢市场进口不锈钢的数量与品种范围都在明显缩减

1、从不锈钢进口量统计数据来看，06年上半年国内进口不锈钢板材总计101.1万吨，07年与去年同期相比下降至64.7万吨，跌幅超过36%，而至08年上半年，进口数据更显萧条，较去年同期下降32.5%至4.37万吨。详细数据可参考如下表格：

时间06年上半年07年上半年08年上半年

板材总计1010662646856436471

热轧板724671425082216236

冷轧278610214619215219

其他738171555016

无锡作为全国最大的不锈钢流通基地，同时也是最大的不锈钢进口基地，无锡地区的进口不锈钢数量在今年来也呈明显减少态势。

2、从市场的品种分布情况来看，随着钢厂的不断壮大，生产技术也不断提高，太钢、宝钢等国内钢厂产品价格适中、质量较好受到国内经销商的青睐，随之毫无价格优势的进口材料越来越少，逐渐淡出人们的视线。

热轧方面，原先一直为进口材料主导的304、304L、321、316L热轧板材市场逐渐转为国产材料占据绝对主导地位，304热轧板进口材料基本绝迹，太钢、宝钢、联众和酒钢为主的304热轧板各领风骚，热闹非凡，321、316L也转变为太钢、宝钢等国产材料的竞技场。

单就304而言，由于国内钢厂产能有限，而国内需求不断增加，在国内不锈钢不能满足需求的情况下，经销商则依赖于国外进口材料，韩国、日本、北美和南非等产地的进口不锈钢曾经显赫一时。经销商在国外订购期货，交货周期一般为4个月，由于市场风云变幻，其风险大、周期长且成本高令商家头疼不已，选择进口材料也实属无奈之举。

而此前进口材料独大的309S、310S也正遭受着太钢、宝钢及大庚等国产材料的全面冲击，309S目前进口材料已难与国产料竞争，310S进口材料稍好，也处于支撑局面，但总体上特殊板领域北美、南非等产地材料依旧占据主要位置;

冷轧方面，321、316L原先是以进口料为主导，到目前，太钢、张浦、宝新等等材料已是满地开花;

200系列方面，进口材料罕见，联众材料独树一帜。在联众还未生产200系产品之前，国内201不锈钢品以台湾、印度等地区和国家的为主，再加上201作为304的替代材料，政府为了避免国内市场受到冲击，对进口200系不锈钢品有所限制。因此随着联众开始生产较为廉价的200系不锈钢品，这在价格以及交货周期的优势上打击了进口产品，且由于印度国内卢比升值的压力，印度方面也开始主动削减了200系不锈钢品的出口，演变到目前国内市场联众200系不锈钢品独领风骚。

(二)、原先经营不锈钢进口材料的贸易企业也受到影响

一方面，受到国产材料的冲击，专营进口材料企业数量逐渐减少;

另一方面，进口材料企业经营范围也做出调整;

由于进口材料需求有限，企业为了规避风险和加快资金周转，大多数减少了进口量，缩小进口钢种范围并将部分钢种转向国产，该种情况在无锡进口不锈钢经销企业中是普遍出现。

以某专营进口材料的企业为例，以前经销商304、316L、321和特殊板均系南非或者北美材料，不久还引进了日本金属工业推出的D-11新产品。在成本高以及国产材料风靡的冲击下，经销商不得不转变经营方式，316L由南非转向联众、304部分规格由南非转向太钢或酒钢，D-11也不再销售。

三、在新流通格局下对不锈钢进口材料经销企业的建议

随着不锈钢国产进程化的加速，国产材料风靡市场，其内部竞争也处于白热化阶段，价格战硝烟四起，对进口不锈钢流通市场产生了巨大的冲击。不锈钢全面国产化已经是不可改变的趋势，在新流通格局下，不锈钢进口材料经销企业应调整销售策略积极应对，笔者也提出两大建议供以参考：

1、缩减进口材料，长远规划上重点关注国产不锈钢材料的经营;

随着国产不锈钢的质量不断提升，在价格上，在质量上和交货周期上(交货周期一般是由国外钢厂生产周期和海上运输共同决定，改善难度较大，即便改善也难以在国内寻找到市场)，进口不锈钢相对于国产材料没有任何优势可言。因此，在国产材料强势的今天，不锈钢进口材料经销商企业应当快速调整经营结构予以应对，在缩减进口材料的同时，也要重点关注国产不锈钢材料，如果采取两者结合的方式，可能是个利于企业的好途径。

2、进口不锈钢在选择上要选择优势钢种或优势规格;

国产材料在国内市场的风靡导致进口材料在夹缝中求生存，但此种情况仅能形容进口不锈钢中的普通钢种，譬如304、321、316L和321材料。相对于特殊钢，如310S和优质双相钢等国内生产能力尚缺，或者质量达不到的钢种，进口材料在一段时间内还是有生存的空间。再加上一些特殊规格的，比如进口冷轧1500mm宽和冷轧中板还具有一定的市场，太钢虽然在生产并加大推广，但由于在某些要求较高的领域其质量还不过关，所以，此类进口材料在部分领域仍具市场。

因此，不锈钢进口材料经销企业在进口材料的钢种上要有一定的选择，尽量选择优势钢种或优势规格，当然，此类钢种价格不菲，必须有一定的经济基础做后盾。